Waarom duren transfers zoals die van Valente naar Feyenoord altijd zo lang?

Iedere zomer hetzelfde ritueel. Een club toont interesse, de eerste gesprekken starten, de speler ziet het zitten – en dan: stilte. In het geval van Luciano Valente lijkt de deal met Feyenoord al weken ‘bijna rond’ en toch is er nog niets getekend. Waarom duurt dit soort transfers zo eindeloos lang, zeker als uiteindelijk de vraagprijs tóch gewoon wordt betaald?

(Tekst gaat verder na afbeelding)

Volgens RTV Noord verlangt FC Groningen acht miljoen euro voor Luciano Valente, met anderhalf miljoen aan mogelijke bonussen. Feyenoord wil dat bedrag voorlopig niet betalen en probeert Chris-Kévin Nadje te betrekken in de deal. Ondertussen is één ding zeker: Valente zelf wil alleen naar Feyenoord. Hij werd al eerder in De Kuip ontvangen en sprak daar met Robin van Persie, die volgend seizoen voor het eerst als hoofdtrainer voor de groep staat. Ondanks concrete interesse van onder meer FC Twente, FC Utrecht, PSV én een Italiaanse club, heeft Valente zijn keuze duidelijk gemaakt. De vraag is dan: waarom wordt die transfer nog steeds niet afgerond?

Waar stokt het: wie geeft als eerste toe?

Feyenoord heeft al weken contact met FC Groningen. De inhoudelijke onderhandelingen zijn in gang, maar vorderen traag. Niet omdat beide partijen niet willen, maar omdat beide weten wat er op het spel staat. Groningen wil de hoofdprijs, Feyenoord wil ruimte houden voor andere deals en wacht aanstaande vertrekken nog af. Zo mag Ramiz Zerrouki van het middenveld vertrekken en wordt er ook rekening gehouden met transfers die de Rotterdamse spaarpot zullen spekken. Denk bijvoorbeeld aan David Hancko en Al-Nassr, Antoni Milambo en Brentford, Igor Paixao en Bayer Leverkusen en meer smaakmakers. Bij Groningen zullen ze die bewegingen op de transfermarkt nauwlettend in de gaten houden. 

Waarom wachten clubs als Groningen op ‘meer’?

FC Groningen test bewust de markt. Misschien biedt Feyenoord straks meer als er elders deuren dichtvallen. Zo zit de Rotterdamse delegatie in onderhandelingen met Gaoussou Diarra van 3,5 miljoen euro en wordt er ook nog gedroomd van het binnenhalen van de dure spits Romulo. Bij het mislopen van deze transfers, zal er meer geld beschikbaar zijn voor Valente en meer behoefte zijn aan een transfer voordat het nieuwe seizoen begint.

Tegelijk weet ook Feyenoord dat dit omgedraaid ook Groningens onderhandelingspositie kan verzwakken. Zolang ze de deal kunnen rekken, houden ze de druk aan hun kant — ook richting Valente’s kamp. De speler kan ongeduldig worden en dat uiten bij de Groningse clubleiding, die een vervanger zal moeten vinden voor het komende seizoen. Voor Feyenoord gaat het bij Valentes bedrag om 1 speler, bij Groningen kan dit gezien worden als geld voor drie nieuwe basisklanten in het komend seizoen. De belangen zijn daar dus wellicht groter.

Speelt de speler zelf ook een rol in dit proces?

Ja. Al is Valente duidelijk in zijn wens om naar De Kuip te verkassen, zijn management kijkt breder. Normaal houden zaakwaarnemers bewust de deur op een kier, om betere voorwaarden af te dwingen of om clubs tegen elkaar uit te spelen. Valente lijkt echter al lang en breed overtuigd. 

Wat zit er achter het transfer-theater in de media?

In de tussentijd verschijnt er om de paar dagen een nieuwe ‘update’. De deal is ‘bijna rond’, ‘persoonlijke voorwaarden moeten nog’ of ‘de clubs praten verder’. In sommige gevallen fungeren deze nieuwtjes voor de bron maar als strategische lekken. Ze dienen één doel: druk opvoeren. Een club als Feyenoord kan daarmee het beeld schetsen dat ze echt hun best doen. Groningen kan het als signaal gebruiken naar andere geïnteresseerden: er is serieuze interesse, dus wie nog mee wil bieden, moet snel zijn.

Waarom eindigen zulke onderhandelingen tóch vaak bij het oorspronkelijke bedrag?

Het blijft opmerkelijk: na weken onderhandelen komt de uiteindelijke deal vaak alsnog uit op wat de verkopende club vanaf het begin wilde. In dit geval: acht miljoen, eventueel inclusief bonussen. De tijd die bij deze deals hoort zorgt namelijke ervoor dat clubs ruimte kunnen creëren. Ruimte om clausules in te bouwen, bonussen uit te smeren, of de deal boekhoudkundig gunstiger te maken. Bovendien willen clubs hun onderhandelingspositie behouden richting volgende deals. 

Is Valente een voorbeeld van een groter patroon?

De Valente-deal is exemplarisch voor hoe transfers tegenwoordig verlopen. Voor Feyenoord is het belangrijk om te laten zien dat ze stevig onderhandelen. Voor Groningen is het essentieel om het maximale uit hun sterspeler te halen en dus sleept de kwestie door in Nederland, ook al willen beide partijen in de kern hetzelfde. Feyenoord wil alleen niet overbieden en Groningen wil niet zakken. De tijd zal uitwijzen wanneer FC Groningen, Valente en Feyenoord de transfer bewerkstelligen. De middenvelder is niet als enige een mogelijk inkomende Feyenoord-transfer.